Hoe krijg je meer klanten met Instagram?

Vraag je je regelmatig af waarom het maar niet lukt om je zichtbaarheid te vergroten, meer volgers en klanten aan te trekken? Irritant is dat hè?! Er zit iets in je marketing waardoor het maar niet lukt. Misschien heb je het gevoel Instagram niet te snappen. In dit blog ontdek je wat er mist in je marketing en hoe je van jouw Instagram je marketing machine maakt, zodat jij en je bedrijf bloeien. 

“Ik doe maar wat op social media.” – Susan Hijink

Socialmedia frustratie

Misschien herken je het gevoel wel: je plaatst berichten op Instagram, maar ziet weinig resultaat. Dit gevoel van “Ik doe maar wat” is iets waar veel ondernemers mee worstelen. Susan, voelde zich gefrustreerd omdat ze wel tijd en energie stak in social media, wel likes kreeg maar geen klanten aantrok. De ik-doe-maar-wat-marketing kost je veel tijd, levert je geen klanten en een hoop frustratie op. Je mist een strategie en ervaart misschien wel een stukje schaamte om volledige online ruimte in te nemen. Doe maar normaal dat is al gek genoeg, zit bij veel ondernemers ingebakken. Zichtbaar en succesvol zijn kunnen gevoelens van schaamte oproepen. Weet dat je echt niet de enige bent die dat voelt. Het vervelende is dat deze gevoelens effect hebben op je bedrijf. Een eigen bedrijf neemt een hoop persoonlijke ontwikkeling met zich mee, toch?

Marketing Machine voor meer klanten

  • Authentieke zichtbaarheid waarmee je een ijzersterke verbinding met je volgers krijgt, doordat jij je openstelt voor jouw ideale klant
  • IJzersterke positionering waardoor je jouw naamsbekendheid vergroot en jij gezien wordt al de Go-To-expert in jouw vakgebied
  • Weten hoe Instagram marketing werkt en hoe jij dit toepast, zodat je daadwerkelijk verkoopt

Je bedrijf groeit op een manier die bij jouw waarden past door de samenstelling van jouw mix in je Instagram Marketing Machine. Die mix bestaat uit 3 onderdelen:

“Als je net zo beige bent als ieder ander gaat er niemand voor je kiezen” – Linda

Authentiek

Als jij niet authentiek bent ben je (#sorrynotsorry) saai. Je bent net zo beige als ieder ander, daardoor val je niet op. Jij mag je met je kop boven het maaiveld uit: laat zien wij jij bent en wat je doet in combinatie met jouw persoonlijkheid maakt je aantrekkelijk. Als je net zo beige bent als iedereen, gaat er niemand voor je kiezen, klanten kiezen voor je omdat ze zich in jou herkennen, bij jou willen horen. Kiezen ze niet voor je, ook oké. Je wilt klanten die écht bij jou passen, klanten waarmee je de mooiste samenwerkingen hebt, dat zijn jouw ideale klanten die aangaan op jouw persoonlijkheid. Juist als de zelfstandig professional of Mkb’er met een klein team kun je hier verschil maken. Die persoonlijke verbinding leggen die de grotere bedrijven niet hebben en die ze afstandelijker maakt. Dus… als je jezelf schaamt, het spannend of jezelf stom op foto vindt:

"Take a deep breath, and do it anyway!"

Meer verkopen doordat jij jezelf neerzet als Go-To-Expert

Je gaat niet meer verkopen op Instagram door vaker te roepen dat je jouw product of dienst moet aanschaffen. Je gaat meer verkopen doordat je laat zien dat jij de Go-To-expert bent in jouw vakgebied. Wanneer je dit mixt met jouw persoonlijkheid in je berichten, ga je vaak als vanzelf meer verkopen.

Pas als je deze 2 elementen hebt ingevoerd, ga je een verkoopstrategie toepassen waardoor je meer klanten gaat aantrekken. Als je niet laat zien dat jij de expert bent en als je niet authentiek bent,  heeft een verkoopstrategie weinig zin. We weten allemaal dat het eenvoudiger verkopen aan fans is dan aan koud publiek. Versterk daarom de verbinding met je volgers en ideale klanten en vestig je naamsbekendheid.

Authentieke zichtbaarheid: waarom het werkt

Als je houdt van persoonlijke ontwikkeling, weet je dat echte verandering van binnenuit komt. Dit geldt ook voor je zichtbaarheid op social media. Stel jezelf de vraag: wat maakt jou en je bedrijf uniek? En deel je passie voor meditatie, wandelen of huisdier met je volgers. Stel jezelf open en laat zien wie jij bent en wat jou drijft. Nieuwe volgers voelen zich aangetrokken door authenticiteit en jouw unieke verhaal. Volgers herkennen zich in jou, wat het gevoel “Ik wil bij jou horen” bevordert. Deze ondernemers geven hierin een goed voorbeeld.

Eén van mijn mastermind buddies Ellen Kuit deelt regelmatig een leuke anekdote over haar kippen met altijd een interessante link naar introvert ondernemen. Op deze authentieke manier spreekt Ellen haar ideale klant aan.

Joyce Dunnewold pakt het weer op een hele andere manier aan. Joyce houdt van lezen en ze heeft een Mini Bieb in haar voortuin. In dit bericht deelt Joyce een leuk weetje over haar Mini Bieb en leer je Joyce beter kennen.

Nicole van Zetten pakt het weer op een hele andere manier aan. Gefascineerd door Audrey Hepburn liet ze foto’s van zichzelf maken voor haar Summer Business School in 2023.

"Authentieke berichten bevorderen het gevoel "ik wil bij jou horen" " - Linda Brink

Hoe krijg ik meer volgers op Instagram?

Meer volgers krijgen draait om connectie maken. Denk aan je Instagram-profiel als een uitnodiging om jouw wereld binnen te stappen. Gebruik heldere en aantrekkelijke beelden die resoneren met je publiek – van mooie natuurfoto’s tot inspirerende citaten uit je favoriete boeken. Verbind je berichten met verhalen over jouw reis als ondernemer of jouw vakgebied en de inzichten die je hebt opgedaan. Vraag jezelf af: wat wil ik zien op een profiel dat ik zelf volg?

Echte connectie maken met je volgers die je door jezelf te laten zien. Je hebt vast al eens gemerkt dat op de berichten met je foto je de meeste reacties en likes krijgt. Hoe doe je dat dan, als je moeite hebt met jezelf zien op foto of video? Weet dat je niet alleen bent, ik heb al zoveel ondernemers gesproken die juist hiermee worstelen. Je zelf zichtbaar opstellen op Instagram voelt kwetsbaar. De gedachte “wat zullen ze ervan vinden” of “die foto is niet goed genoeg” zijn absoluut niet helpend. Mijn vraag aan jou is, wat mag jij aankijken en zichtbaar maken binnen in jou, zodat je wel durft en de stap neemt? 

Zichtbaarheid zonder eindeloos scrollen

Tijd is kostbaar, zeker als je quality time met je gezin of je wandelingetje in de natuur belangrijk vindt. Automatiseer je berichten met tools en plan je berichten vooruit. Richt je op kwaliteit in plaats van kwantiteit. Een goed doordacht bericht per week heeft meer impact dan dagelijks oppervlakkige updates. Zorg ervoor dat je berichten waarde bieden – of het nu gaat om tips, inspiratie, of een kijkje achter de schermen. Door het inplannen van je berichten gaat je marketing door op het moment dat jij met je klanten bezig bent. En wil je spontaan wat plaatsen, dan doe je dat gewoon. Je planning is niet in beton gegoten!

Zet je frustratie om in succes

Het is begrijpelijk dat je je frustreert als je geen directe resultaten ziet. Onthoud dat social media korte termijn marketing is met een lange termijn strategie. Vergelijk jezelf niet met anderen, maar focus op je eigen groei. Experimenteer met verschillende soorten content: video’s, quotes, persoonlijke verhalen. Leer van je statistieken en pas je strategie aan waar nodig. Iedere stap die je zet, hoe klein ook, brengt je dichter bij je doel.

Door jezelf te vergelijken met anderen ga je je alleen maar gefrustreerd voelen: “Waarom lukt het haar wel en mij niet?!” Dit is een frustratie met oordeel over jezelf: “Wat is er mis met mij?” Deze gedachten zijn niet helpend en halen je energieniveau naar beneden. Zodra je dit soort gedachtes bij jezelf opmerkt stop je onmiddellijk met wat je aan het doen bent en ga je iets doen waar je blij van wordt. Blijven de gedachtes komen, kijk dit filmpje eens. Toen ik deze voor het eerst zag moest ik erg lachen. Kom na het kijken van de video wel weer terug he?! Ik heb nog een paar mooie inzichten voor je! 

Je Instagram-strategie als een tuin

Denk aan je Instagram-strategie als een tuin. Het kost tijd en aandacht om deze te laten bloeien. Je plant zaadjes (berichten) en geeft ze water (interactie met volgers). Sommige planten groeien sneller dan andere, maar met geduld en zorg zal je tuin uiteindelijk in volle bloei staan. Wees daarom consistent en geniet van het proces.

Benut alle onderdelen binnen Instagram voor meer volgers

Elk onderdeel binnen Instagram heeft zijn eigen doel. Zo geven foto of carrousel berichten je meer bereik. Instagram Reels video’s zorgen voor een groter bereik onder niet-volgers, waardoor je nieuwe volgers kunt krijgen. In deze twee onderdelen ga je dus nooit verkopen, je maakt hier kennis met potentiële nieuwe volgers, vergroot je naamsbekendheid en positioneert jezelf als de Go-To-expert in jouw vakgebied. De andere twee onderdelen binnen Instagram: Live en Story dragen bij aan een sterke verbinding met je volgers. Instagram Story is de plek waar jij als echt mens overkomt waardoor volgers zich meer en meer met jou verbonden voelen. Vanuit verbinding ga je als vanzelf meer verkopen. Je Instagram-strategie moet een mix zijn van bereik en verbinding. Gebruik daarom elk onderdeel ten volle.

"Reels, fotoberichten en carrousels zijn je introductie, Stories en Lives zijn je relatiebouwers" - Linda Brink

Wat zijn jouw uitdagingen met Instagram? Ik nodig je uit om je gedachten te delen in een DM.

Dit blog is geschreven om jou, als leergierige en gepassioneerde ondernemer, te inspireren en te begeleiden in het authentiek vermarkten van jouw vak op Instagram.

Meer lezen